⑤毛利率：

毛利率是基于毛利的基础上产生的。毛利=营收-成本。对于教培机构来说，成本是指机构租金、装修费用、教师薪酬、教材等一切投入成本。在最初建学校一定要明白，我们所投入成本有多少，小到一只笔一个本子都要把成本记录上。毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入

⑥净利：

净利指的除了员工薪酬福利，租金、市场费用、销售费用、行政办公费用等。

参考值是市场推广为2-10%，折旧费2-4%，行政费3-4%，日常运营费2-3%，利润占比3-37%。

一个运营健康且良好的学校，毛利约在50%，费用占比在30%左右，也就是意味着你的总的净利润率大概在20%左右。

   市场增长率：收入、利润的增长速度

⑦人效：平均一个人做一年创造的产值收入是多少钱。

坪效：坪效=营业额÷营业面积。

平均1平方米的教室所创造的收入是多少钱。

这个词借鉴的是零售行业，合理范围0.5万--1.5万。以1万/平/年的人效为例，推算出达成当年业绩需要333平。没有场地，一切无从谈起。

销售人效：

每位销售每年可以产生的确认收入。合理范围10--30万，根据当地经济发展水平而不同。以20万的人效为例，推算出达成当年业绩需要17人。

教师人效：每位教师每年可以产生的确认收入。教师人均带课量：也就是一个老师平均一年上多少小时的课。

平均一个老师一年上1000小时的课是比较饱和的，也就是基本上一年50个星期，每周末基本排满。

如果一个老师一年低于600小时，则这个老师有高度离职风险，可能赚不到钱想走。

如果一个老师一年带课2000小时，那请你好好爱护和关心这样的老师。

关注平均带课量，让员工挣钱，机构才能健康的存活下去，当然并不是每一位老师都拿到高薪资，我们要针对优秀老师和普通老师进行区分，进行梯队管理，优秀老师多招生多续费自然拿的钱也就会高，这也是各机构校长做好人员绩效规划的一个层面，不同等级的老师费用是不一样的。

校长千万不要以为到这儿就完成了，还有更多机构健康指标，需要我们校长熟练掌握，对标我们校区日常运营和发展。